一个东西，来支撑我们的成本和利润。

不是我们想这样做，是现在大部分游客的消费心理，就是这样的，他愿意为具体的商品付钱！不愿意为那么多人的服务付钱！不愿意为我们导游的知识和劳动付钱！”

大家都深有同感地点点头。何欢也觉得这番见解挺深刻的！

“新规实行后，我们大部分都是纯玩团了。价格平均涨幅在百分之五十，有的达到了两三倍。

比如以前石头城鸳鸯谷一日游六七十，现在可能要三四百这样子。以前在火车站，这种一日游一天要拉好几车。但现在他一听你要三四百，他就摇摇头，根本不听你介绍了。

春大丽六天游正价确实要三千以上，主管部门定的标准是对的。低于这个价格肯定有购物。游客也知道有购物，但他就愿意报几百的。你说三千，他直接就走了。”

大家点点头，都看着这个旅行社代表。

“我们理解主管部门的愿望，我们也希望旅游市场能够回归正轨，但是不了解游客的消费心理，我们是会打败仗的。

我认为目前游客成熟理智的，愿意为服务和知识付钱的还是少。包括为景色，他都不愿意付钱。必须是一个他可以带走的东西，他觉得对他有用的东西，他才愿意付钱。

这就是个朝三暮四的事情，很多旅行社原来也有纯玩团，但根本无人问津。如果游客说我就是想好好玩，贵点没关系，那我们肯定给他推的是纯玩团。

但很多人直接问价格，你一开始报三千，他不跟你聊了。你一开始报三百，他高兴，他来了还是要花三千以上，但是他愿意，我们也能平成本，有利润。

低价游，其实只不过是迎合游客的心理，反向操作。这在很多行业都存在。没有那么罪大恶极。购物确实是支撑起了我们整个市场。

现在一下把购物踢出去的话，我觉得我们可能真的会迎来一个寒冬，那些注重价格的游客就绝对不会报了，而且这种游客还占据着市场主流，那我们旅游市场总体的损失是很大的。”

何欢回头看看是哪个人才在讲话，确实是人才！绝对是一个业绩很好的老板！太了解游客心理了！说话又有礼貌！

“没有一个地方像云州这么严。”那个旅行社代表又说。

“也没有一个地方像云州这么乱！”州长说。

“不不，云州不乱，云州乱都是现在的媒体搞乱的！以前没有他们，游客买得高高兴兴的，大家也有钱赚。有了媒体和网络以后，一群人没事干就盯着云州！其实国都是一样的！”

何欢转头靠近大师兄，“这个人才是谁？”

大师兄靠近，“四大之一，用大社的名头和资质吸引客流，底下挂靠很多一台电脑一个人就敢开起来的小社，靠小社赚份子钱，这些小社都是做零负团费的，被投诉了就跑路。”

何欢笑道：“难怪如此维护低价游！头头是道！果然，卖货的都是大老粗，卖名头的才是文化人！是个人才！”

大师兄也笑了，“你现在也可以卖名头！”

何欢笑着摇摇头，现在这社会很多人利用自己的名声赚钱。但是他还是爱惜自己的名声的。

“旅游本身是有钱有闲人的消费品，是个奢侈品！但是现在大家接触信息多了，大多数人并不富裕，但他们也有旅游需求！”

州长说：“那他们可以选择自由行！穷游也是一种方式！那是他们自己的选择！不能他们有这样的需求就去满足他们！

你们也知道这样是亏本的，最后从哪里来？还不是从游客身上？游客就是不购物怎么办？你们也要跟游客发生矛盾，最后引发游客投诉！

真的！我请你们不要再做这样的事情了！让你们站着把钱挣了，不会吗？你们做旅游的，就只会让游客购物吗？”

“不！领