的销售费用，如果一个单位准备买五十台空调，销售员可以动用一万五千块业务费公关。

在八十年代中期，花七八十块钱请客标准就不低了，花一二百块钱送礼，肯定拿得出手，因为大城市职工的平均工资也就是一百块左右。

一台空调提取三百块业务费，相当于是给了销售员重奖。

“重赏之下必有勇夫”果不其然，销售员们各显神通。

黄道舟一直都是亲自培训销售员，早就把潜在顾客列了清单，主要公关对象就是看上去规模不小，档次不太差的宾馆、招待所。

八千块一台套，这个价格在后世贵得离谱，但此时绝对是良心价，因此不少销售员卖出了九千、一万一台甚至于更多的好价钱，仅仅是提成就发家致富了。